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客戶背景：

公司于2002年7月注冊成立，注冊資金1.06億元。公司主要以畜牧業為依托，從事動物生物制品及診斷試劑的生產、銷售、研發和技術服務。公司總部現有600多名員工。

人力資源問題現狀：

1．一些部門之間職責不清，管理流程不明確，往往存在等、靠思想，主動性工作不強，因此影響工作效率，需要優化關鍵管理流程、優化組織結構、明確關鍵人員、關鍵部門和崗位權責，改善公司的管控模式；

2．績效考核體系不夠健全，對部門、生產基地和員工的考核不夠精細，不能保證公司戰略的準確落實，需要建立以關鍵業績指標（KPI）為核心的績效考核體系；

3．公司現行的薪酬福利體系市場化程度不夠，花費了較高的管理成本，但激勵效果不夠明顯，需要建立以崗位價值為核心的薪酬福利體系，實現與上市公司薪酬體系接軌，建立激勵機制，尤其是關注高層管理人員和銷售人員的激勵。

海問解決方案：

1．在理解公司戰略構想以及各部門業務流程的基礎上，通過優化關鍵管理流程和組織結構，對工作進行分析，在現有的管控模式的基礎上對各部門的權責進行梳理，對各崗位的職責進行清晰界定，編制責權明確的崗位說明書和組織分權手冊，規范崗位管理，形成有效的管控機制。

2．結合公司的發展戰略、經營目標和管控模式進行目標分析，建立關鍵的業績指標體系，并完善相應的績效考核機制，監控公司運營狀況，確保公司戰略落地，保證公司持續、快速、健康的發展。

3．針對公司薪酬體系存在的問題，在崗位價值評估的基礎上，對不同類別員工的薪酬結構、水平等進行系統設計，同時結合績效考核結果構建薪酬體系，強化薪酬水平與結構的外部競爭力、內部公平性以及持續激勵性，從而符合企業發展與員工成長的雙重要求，同時，考慮到高層管理人員的長期激勵機制和營銷人員的激勵機制。

4．結合咨詢項目的設計與實施要求，對相關人員開展專題培訓輔導，使其具備實際操作能力，從而有效承擔相關人力資源管理責任，使其未來能夠有能力保證項目的落地實施，并提升公司的管理水平。